Proč může příliš vysoká cena poškodit prodej nemovitosti

Příliš vysoká počáteční cena může poškodit prodej víc, než pozdější sleva dokáže napravit. Rozhodující bývají právě první týdny na trhu.

Největší pozornost přichází na začátku

Když se nemovitost objeví v nabídce, všimnou si jí aktivní kupující, kteří danou lokalitu a typ nemovitosti sledují. Pokud cena neodpovídá tomu, co vidí u srovnatelných nabídek, často ji rovnou vyřadí.

Pozdější sleva nevrátí první dojem

Po několika týdnech už nabídka nepůsobí jako novinka. Opakované zlevňování může navíc vyvolat otázku, zda s nemovitostí není problém nebo zda bude prodávající dál ustupovat.

Správná cena není nejnižší cena

Cílem není prodávat levně. Cílem je nastavit takovou nabídkovou cenu, která respektuje reálnou hodnotu, vyvolá odpovídající zájem a vytvoří dobrou vyjednávací pozici.

Co má být podkladem

• realizované ceny srovnatelných nemovitostí,
• aktuální konkurence a její doba v nabídce,
• lokalita, stav, dispozice a právní souvislosti,
• současná poptávka a způsob prezentace.