Jak správně stanovit cenu nemovitosti

Hodnota není jen údaj za metr čtvereční. Profesionální ocenění propojuje data s vlastnostmi konkrétní nemovitosti a cílem prodeje.

Začněte realizovanými prodeji

Aktuální inzeráty ukazují, za kolik chtějí ostatní prodávat. Teprve realizované ceny ukazují, jaké částky kupující skutečně přijali. Obě skupiny dat mají význam, ale každá odpovídá na jinou otázku.

Porovnávejte skutečně srovnatelné

Dva stejně velké byty mohou mít jinou hodnotu kvůli stavu domu, podlaží, výtahu, orientaci nebo parkování. U rodinného domu se přidává technický stav, pozemek, energetická náročnost a možnosti dalšího využití.

Pracujte s cenovým pásmem

Jedna přesná částka vytváří falešný dojem jistoty. Smysluplnější je určit reálné tržní pásmo a uvnitř něj doporučit nabídkovou cenu podle zvolené strategie.

Oddělte hodnotu od přání

Do očekávání prodávajícího se mohou promítat investice, osobní vazba nebo částka potřebná na další bydlení. Pro kupujícího však mají význam jen tehdy, když se promítají do užitku a kvality nemovitosti.